34岁华人刘月婷成新西兰女首富，净资产超30亿元

中新网北京6月12日电(记者(jìzhě) 左宇坤)“2024年也是(shì)‘毛绒绒的一年’。”

泡泡玛特发布的2024年年报中，泡泡玛特董事长兼CEO王宁在董事长致辞(zhìcí)中用了个可爱的词语形容过去(guòqù)一年。

这一年，泡泡玛特集团收入130.4亿元，同比增长106.9%；经(jīng)调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%，突破公司(gōngsī)历史新高(xīngāo)。

但这不是终点。据福布斯实时富豪榜(fùháobǎng)，王宁6月11日的最新身家已增加(zēngjiā)至224亿美元，跻身全球富豪榜前100名。

“毛绒绒”的(de)故事镀上财富的金边。在王宁塑造泡泡玛特的同时，这个新消费(xiāofèi)时代也在成就泡泡玛特和王宁。

泡泡玛特董事长兼CEO王宁。图片(túpiàn)来源：泡泡玛特官网

凌晨3点的洛杉矶比弗利中心(zhōngxīn)外，排满了上百位年轻人。他们等待购买的并不是传统(chuántǒng)潮牌，而是一款来自中国的丑萌小(xiǎo)怪兽——Labubu。

“追我的(de)人从这排到法国，原来说的是Labubu。”类似火热的场景还出现不同(bùtóng)国家的诸多城市，手里捧着Labubu玩偶的年轻人对着镜头激动地表示：“它真的太(tài)可爱了！”

“北欧精灵+恶魔尖牙+毛绒触感”的(de)矛盾结合，Labubu成为顶流(dǐngliú)首先得益于其反差魅力。这种(zhèzhǒng)看上去有点“怪”又带点“丧”的精灵古怪感，打破(dǎpò)了常规意义上对萌系玩偶的印象，契合当下年轻人对个性与陪伴的双重渴求。

工艺(gōngyì)也是这款玩偶的(de)亮点。王宁曾提到，Labubu成功的核心是泡泡玛特开创的搪胶毛绒品类。他解释(jiěshì)称，做搪胶毛绒是因为用毛绒做出来的脸容易变形，希望试着做一些潮玩加毛绒结合的工艺创新。

当然，除了(chúle)产品本身，限量铺货的营销策略、明星效应的时尚破圈(pòquān)、社交媒体的用户二创，都对这一兼具情感投射与(yǔ)社群认同的当代潮流文化符号诞生贡献了不小力量。

但不同于很多人(rén)对Labubu“一夜爆红(bàohóng)”的印象，这(zhè)只小精灵(xiǎojīnglíng)的顶流之路称得上“十年磨一剑”。Labubu隶属(lìshǔ)的THE MONSTERS精灵天团系列诞生于2015年，泡泡玛特在2019年签下这一系列IP后并未大火。直到2024年，该系列收入首次突破30亿元，同比增长726.6%。

这种对(duì)“横空出世”的误解，同样发生在王宁身上。

图片来源：微博@POPMART泡泡玛特(mǎtè)

潮玩界(cháowánjiè)的“唱片公司”

“外界老觉得我们(wǒmen)是一家新公司，但(dàn)我们今年都成立15年了，Labubu今年10年，这是很长的时间，比大家想象的都长。”每当被(bèi)问及Labubu怎么突然火了，王宁总是有些无奈。

15年前的2010年，互联网文化正经历从PC端向(xiàng)移动端的过渡。iPhone4领衔智能手机革命(gémìng)，微博超越博客热度爆发，互联网独角兽相继成立但线(dànxiàn)上购物尚未崛起，二手交易平台在实体经济中的雏形——格子铺(pù)风头仍在。

格子铺正是王宁创业的起点(qǐdiǎn)。大学毕业离开郑州后，王宁只身一人到北京，虽有过一年的短暂职场经历，但还是希望能做出自己的事业。凭借大学时期经营格子铺积累的资金和经验，王宁在北京开设了第一家泡泡(pàopào)玛特门店，开启了成为“年轻人的茅台(máotái)”之路(lù)。

最初，泡泡(pàopào)玛特还是(háishì)依靠批发(pīfā)转卖赚取差价的潮流杂货铺。出于电商冲击等原因，泡泡玛特的转型开始于2014年代理日本爆款(bàokuǎn)IP“Sonny Angel”。不到两年，这款产品便贡献了公司近三分之一的营收。

好景不长，双方理念冲突愈现，日方不断收缩泡泡玛特(mǎtè)的代理权，受制于人的局面也倒逼王宁认识到独家(dújiā)IP的重要性。2016年(nián)，王宁签下IP“Molly”的独家授权，这个嘟着嘴唇、有着湖蓝色大眼睛的小女孩(xiǎonǚhái)成为泡泡玛特的第一个独立IP。

此后，泡泡玛特的商业模式逐渐成熟(chéngshú)：签约具有潜力的原创设计，获取IP授权，再基于市场趋势及粉丝喜好完善设计。泡泡玛特也从单纯的渠道和(hé)贸易商，发展(fāzhǎn)成为拥有核心IP资产和成熟供应链体系的品牌(pǐnpái)运营商。

泡泡玛特强调(qiángdiào)，以IP运营为核心始终是发展的驱动力。王宁将这种方式类比为“唱片公司”：找到音乐家，将音乐刻录(kèlù)下来，卖(mài)到世界各地去，实现真正的规模化和商业化。

找到问题的(de)“第三选择”

“尊重时间，尊重经营。”王宁自(wángníngzì)创业之初就提出(tíchū)了这八个字，此后一直贴在公司墙上。从一百多人到现在的几千人，基本公司所有人都知道(zhīdào)这句话。

十几年(nián)的时间里，对泡泡玛特的不解和质疑声从未消弭。上市(shàngshì)之际(zhījì)，很多人对泡泡玛特的商业逻辑不理解，尤其在2022年，潮玩行业增长疲软、海外扩张受阻，泡泡玛特上半年业绩首度负增长，股价持续下跌(xiàdiē)，市值更是一度缩水超千亿港元，被戏谑为“泡沫玛特”。

王宁曾分享对(duì)《道德经》中(zhōng)“道生一，一生二，二生三，三生万物”的理解，解读(jiědú)其为突破对立的方法论：在分歧、摩擦、对立出现时，与其钻到“一”与“二”的牛角尖里，不如尝试找到“三”，更开阔地思考问题(sīkǎowèntí)。

这种转弯的思维引领王宁找到另一条路。当代理(dàilǐ)模式遇阻时转向(xiàng)自研，当本土市场饱和(bǎohé)时开拓全球。泡泡玛特2023年继续在海外攻城略地(gōngchénglüèdì)，向东南亚市场求增量、向欧美市场求品牌力，新进入了法国、马来西亚、泰国以及荷兰市场。

有人问过王宁，当下会给自己设置一个(yígè)什么样的新OKR，他回答：“希望是有一天成为世界的泡泡(pàopào)玛特。”

2023年，泡泡玛特的海外营收已(yǐ)达10.66亿元。2024年度业绩发布会上，管理层表示今年(jīnnián)海外可以保持(bǎochí)超100%的增长，成为集团核心业务的推动力，有信心海外销售突破百亿。

图为参会嘉宾在泡泡玛特(mǎtè)城市(chéngshì)乐园展台参观。中新社记者 易海菲 摄

“任何一家企业，不管是做AI还是开饺子馆，其实到最后都是柴米油盐酱醋茶的细节，都是管人、管事、管钱。”王宁说，我们在(zài)最早期就(jiù)告诉大家(dàjiā)要慢下来。

2024年，泡泡玛特业绩迎来爆发性增长(zēngzhǎng)，市值重回千(qiān)亿港元。但这时王宁却表示“当好消息满天飞的时候，更应该关注坏消息(huàixiāoxī)。”具体而言，高速增长的数字是好看的，但具体到某个区域、某家店(mǒujiādiàn)做得到底好不好，是不能被掩盖和忽视的。

当潮玩行业从野蛮(yěmán)生长转向精耕细作，泡泡(pàopào)玛特还有哪些不能被掩盖和忽视的问题？

表面上(shàng)看，“买货难”的(de)供应链挑战近在眼前。一系列缺货、停售的行为导致部分消费者体验感受损(sǔn)。同时，山寨品充斥市场，社交媒体“晒假比丑”渐成风潮，都是对品牌价值与正品市场的持续侵蚀。

饱受争议的还有盲盒依赖与信任危机。盲盒本质上还是概率游戏的变体，Labubu隐藏款在二手市场溢价超30倍(bèi)，全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上拍出108万元(wànyuán)，“赌徒(dǔtú)心理”刺激多巴胺分泌之余难免招致(zhāozhì)风险。

IP焦虑与文化贫血(pínxuè)也是问题所在。如同Labubu蛰伏多年(duōnián)才借明星效应爆发(bàofā)，爆款IP孵化偶然性依然很大，和其曾对标的迪士尼“电影-乐园-衍生品”的叙事矩阵相比(xiāngbǐ)，泡泡玛特的情感内核和文化纵深仍显单薄。

如何持续优化供给、捍卫品牌价值，并在(zài)热度浪潮中沉淀下真正持久的(de)情感连接与文化符号，或许王宁自己也在寻找答案。

就像永远带着神秘微笑的Labubu，仿佛在(zài)说：“下一个盲盒，才(cái)是惊喜。”